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小米的账本和雷军的铁人三项

2012年6月26日下午，雷军在位于北京望京地区卷石天地大厦14层的会议室里结束了一场规模不大形式简单的媒体沟通会。会议室是雷军的一个投资公司 顺为 的，选择在那里一来是因为这个媒体沟通会上雷军宣布新一轮融资2.16亿美元，二来是因为在下面整整三层半的小米公司办公区内，所有的会议室都被改造成了办公位，就连原先设计的办公位过道都搭上桌板摆上电脑坐上员工，成了小米公司员工的办公区域。

媒体沟通会的形式特别简单，被邀请来的十几家媒体的在会议室里围着桌子坐，雷军坐在桌子的一端，然后雷军就开始讲。话题其实很简单，第一是宣布小米公司刚刚在端午节那电力金具一天水镁石（6月23日）完成了新一轮融资，融资金额达2.16亿美元。第二件事是雷军面对媒体开始仔细的算小米的成本账。这本来是一件完资源得到循环利用的同时全不必要的事情，但是因为一个多月来，奇虎公司董事长周鸿祎在微博上持续质疑和猜测小米的成本，引发了络上和媒体们的广泛关注，雷军说： 周鸿祎在360上市的时候自称是中国第三大互联公司。现在第三大互联公司这么关心我们，质疑我们，批评我们，我们不回应一下不合适。

于是，这一回应，雷军就滔滔不绝的回应了两个多小时。

算账：一台的成本账簿

从5月4日周鸿祎在微博上宣布360也要做开始，小米的成本就被推上了风口浪尖。围绕着有关小米是否暴利的话题开始在络上、微博中争论不已。雷军觉得这些沸沸扬扬的争论完全曲解了小米的实际情况，更重要的是，在雷军和他的小米公司看来，周鸿祎在近两个月时间里对小米的成本反复 猜测 、 揭秘 、 质疑 是别有用心的造谣和诋毁，雷军认为依靠微博这种言微口杂的平台上无利于真相的澄清，他选择了用将近一个下午的时间来和业内媒体一起 算账 ，一起算算一台的成本到底应该是怎么构成的。

元器件的采购成本并不等于的成本。事实上这只是一台复杂的成本构成中的第一个组成部分而已。对于一个企业来说，在过去两年内在设计好决定要生产的时候，首先要选择元器件的供应商，然后需要为他们从元器件供应商那里定制的元器件预先支付一笔叫做NRE的供应商研发费用，还要为部分元器件生产的模具支付模具费用。当然，这笔费用都是一次性的成本，未来产量越高，这部分成本就会被摊的越薄。在这之后，就是组成一台的每一个元器件的采购成本，如果采购的是进口元器件对于这样的科技产品，高性能和品质的元器件大部分还是需要依赖进口，那么还需要支付海关关税、海关代征增值税、进口代理费等费用，与此同时，如果企业没有外汇，那么还会有换汇带来的成本。接下来是请代工工厂将这些元器件加古典家具工、组装成一台的加工成本，这还要加上一台组装完成后需要的包装等辅助产品的费用。而在生产组装过程中，不可避免出现的生产损耗，会带来进一步的损耗成本。随后为了销售出这一台，还有包括仓储、物流、渠道、收款、保险等销售成本。除此之外，像这样的产品，核心技术和元器件技术都在别的公司手中的话，企业还需要支付各类硬、软件的专利费用。再加上所有企业都需要指出的各类税费、研发成本和运营成本，这就基本上构成了一台产品的主要成本。

从以上介绍可以看出，民间常算的元器件零件价格之和，其实和一台的最终成本本身还有巨大差异。举一个苹果公司iPhone的例子。作为一家上市公司，苹果公司有着详细的财务报告。根据苹果的财报来看，苹果一台iPhone的平均售价约650美元，而iPhone产品的毛利率约58%，一台iPhone的成本在2兖州70美元以上。而民间各种组织对iPhone拆解后得出的iPhone元器件的成本约为188美元，两者相差按“清零”键清除传感器初值超过30%。